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别慌,元宇宙不会抛下真科技品牌

2022-02-24 20:12:25来源:倪叔的思考暗时间微信号  

元宇宙究竟是什么,没有定论,因为它还没来。

元宇宙最大的特点其实有两个,一个是“实”:关注人本身的连接;另一个是“虚”:基于现有科技,超越科技,创造一个“超验”科技世界。

但由于那个时代还没到来,因此所有关于元宇宙的想象力竞赛仍是盲人摸象。

电商营销如果要拿元宇宙说事,最好是既能让品牌贴近元宇宙的“超验”科技属性,同时更重要的是能突出品牌“人与人的连接”这个内核。

说到这里,其实就特别简单了,简单到大家可能从来都没往这方面想。

比如一个安全套品牌,和元宇宙有什么关系呢?想不出来。但套用上面那两个属性,一个是人与人的连接,一个是“超验”科技属性,非但不违和,甚至像是量身定做:

真正极致的安全套产品背后涉及的“超验”科技含量令人咋舌,而极致安全的品牌又时时刻刻在关注着“人”这个最强载体。

按照这个逻辑,我先不说这个品牌的名字,只提两个关键词:超薄黑科技、日本制。猜出来是谁了吗?

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元宇宙营销第一步:回归到“人”

大多数品牌为了元宇宙,凭借想象一味描摹未来的LETOU体育国米场景,但往往忽视了“人”本身。

这就是元宇宙越描越黑或者说给人一种遥远感觉的根本原因。其实无论元宇宙多么神奇,它的发起者、服务者、维系者都是人。所以当品牌把目光调回到人本身去开展品牌营销,反倒是更容易打在痛点上。

开头提到的那个安全套品牌就是这么做的。很多人应该也猜到了,没错,这个品牌就是冈本。

冈本在中国高端安全套市占率超过70%,其长期追求为用户带来超越现实的极致体验,这是冈本品牌的先发优势。在这样的认知基础上,冈本开启了健康行业首次元宇宙营销。

来看看品牌是怎么玩的:

首先,在产品理念上,突破了“更深层次的人与人的连接”这个核心认知点。

这次营销的主题是一个自创名词,OKAMETA,它是OKAMOTO(冈本)+META的融合体。Meta,“元”,OKAMETA:在元宇宙世界中,冈本以人为本,超越体验。

这一招很高级,它既包含了元宇宙的神秘色彩,又拨开迷雾让用户看见了元宇宙背后依旧是人在主宰自己。

如何以人为本呢?

无论时空与意识或者技术如何变幻,有一点不变,那就是人与人的情感连接,所以OKAMETA所构建的恋爱元宇宙,依旧强调产品所带来的“人与人无感交融的亲密连接”,这种连接能贯穿虚拟与现实,既有美妙而悬浮的精神上的超验愉悦,又有实实在在的亲密关系中的快乐。

回归到“人”的另一层意思是找到人群,解决痛点。

那么,此次营销事件中的“人与人”,具体是什么样的人群?痛点在哪里?

几个关键词,超薄、无感交融、新奇。从两个方面去解决痛点,从产品方面,以“超薄”带来极致享受;从品牌层面来看,冈本品牌透传产品之外的理念倡导,倡导身心交融带来真正的两性愉悦。

这其实也涉及到了电商营销最内核的东西,传统场景下是人找货,而电商时代是货找人,创新的产品通过渠道与理念去触达目标人群:冈本要找的是一群热爱未来的、有想法的年轻人。

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元宇宙营销第二步:回归“科技”

元宇宙科技,以人为本。首先是强调人的重要性,进而强调科技的最终目的:再先进的科技,最终也是要服务于人的。元宇宙最突出的特点正是“超验”科技,人们能感知到那将是一个科幻色彩十足的世界,但具体是什么样的科技,是没有明确答案的。

此时对于品牌而言,尤其是掌握核心科技的品牌们,与其想诠释元宇宙和自身的关系,不如从自身掌握的科技出发,看看自己能给元宇宙带来什么。

冈本的此次营销事件,底层逻辑正在于此:

“0.03无感交融”的极致体验,获得超验美感,让用户体验极致、感受融合。关键词有两个,一个是极致体验,另一个是超验美感。

首先,无感交融体现的是冈本的硬核制薄科技属性,冈本无感黑科技,是确保每一只0.03系列胶乳套都通过精密测量,套身每个点都均一保持0.03mm的薄度,这不是所有安全套都能做到的,这是冈本80年的经验沉淀,采用世界顶尖的诗朗技术,加上泰国黄金橡胶园最佳采摘时期的晨间纯正胶乳,种种造就了今天的冈本,成为世界高端安全套品牌领导者。

其次,从“无感”到“美感”,这个过程也是科技最终服务于人的升华过程。所谓的“人与人的连接”也就实现了从科技感到LETOU体育国米化的落地:无感是硬科技,美感是和谐LETOU体育国米、情感升温。

具体的营销动作上,冈本通过一连串元宇宙恋爱体验,线上线下全域整合营销,带人类首次体验超现实元恋爱。元宇宙的开启,是一则充满悬念的寻人启事——“寻找在一起第一个月时的TA”。两个人在一起久了,可能失去恋爱的新鲜感吗?而冈本让两性在每一次亲密接触中都有全新的恋爱体验,从而找回恋爱的新鲜感,去找回曾经的那个TA,潜在的含义则是透过OKAMETA003重新连接过去的体验,通往未来的超验。

通过全网《紧急通知!寻找元宇宙恋人》,以年轻人擅长与喜欢的话题形式引发快速传播,“点击编码”“赛博情人”“元宇宙约会方式”等等有梗的玩法环节带着浓郁的未来气息,带领大家进入OKAMETA无感元宇宙,连接起了那些充满好奇、热爱彼此的年轻人群,去领略前所未有的交融体验与无感超验。

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体验与超验来自哪里?正是来自产品的硬核科技与潮流创意,这时再来看OKAMETA元宇宙礼盒中的那些产品,它们的意义其实远超产品本身,而是脉脉含情地透传着科技之外的人情温暖。

冈本透过全域进行本次活动的理念传播,实际上是进一步在人的基础上明确透传了OKAMETA对于元宇宙时代超验科技的准确理解,同时发出同类召集令,让那些最潮、最有时尚洞察与未来感的年轻人们,汇聚于此,去体验元宇宙时代的高级快乐、亲密的更多可能。

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电商营销二十年,终究离不开人与科技

二十年来,电商营销出现过很多风潮,这些概念在Z世代人群耳熟能详,比如圈层传播、扫码引流、社区拼购等等。但这些事件级别的营销活动,其实从未离开过一个逻辑:

人是电商营销最重要的对象

此次冈本#京东超级品牌日#的营销正是在底层逻辑上回归了人与科技这两个主题,但在形式与理念上实现了拉升。

在人的方面,向Z世代人群传递了更时尚、更有想象空间的情感“超验”连接状态,更多未来式亲密关系的可能。同时也为平台带来了更新鲜的消费人群,他们追求新潮和品质,对元宇宙充满好奇,对更立体的两性情感有更多自己的理解。

在科技方面,冈本的超薄黑科技持续进化,不断突破对于“无感”的想象,奇妙的体验受益于技术的不断进步,而品牌贴近元宇宙的传播方式也带着浓浓的未来感,所以科技不只是科技,本质上是用科技去改变人与人的连接关系。

在“元宇宙”综合视角方面,健康行业首次元宇宙虚拟营销、冈本发布首位虚拟IP——冈本虚拟CP“003情侣”。

纵观整个营销链路,很高明的一点是,没有出现真实具象的“人”的形象,但每一个动作都在向外界、向行业透传“元宇宙时代,人的超验连接”这样的高级理念,不论是现在还是在元宇宙登陆的未来,冈本始终关注人类亲密关系,持续探索两性愉悦的更多可能。

在平台策略方面,冈本是高端的代名词,所以与京东的合作将会助推双方再上一个台阶。京东向来也是以正品、严谨的电商特点而闻名,此次双方携手将“高端”合力推向新高潮,同时OKAMETA行业首发元宇宙礼盒也能助推京东平台的时尚年轻消费者群体进一步聚集,在营销效果上其实对冈本和京东是双赢的。

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从这次冈本的营销事件来看,触动人群的,永远都是以人为视角出发的事件,情感的共鸣才有可能引发行动的共振,哪怕再过20年,当我们真的身处元宇宙,这一点也不会变。

本文首发于微信公众号:倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

关键词: OKAMETA

责任编辑:hnmd003

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